開放的力量——中小企業股權設計與股權激勵第四期

對員工和管理層的股權問題已經成為很多企業家朋友關心并頭疼的問題，對于目前的中國企業而言，股權激勵肯定不是萬能的，但沒有股權激勵是萬萬不能的，也就是說企業做股權是在時代大背景下必然的選擇。帶著這一系列的問題，2016年10月14-16日，我們走進方永飛教授線下大課：《開放的力量-中小企業股權設計與股權激勵》。

人物名片：方永飛

?國家科技部火炬創業導師

?杭州市電子商務專委會副主任

?廣東省電子商務商會名譽會長

?新一代社交電商平臺---集盒商城創始人、董事長

?杭州步步為贏、時代光華、微學、共創資本董事長

?共創會會長、共創空間及共同體管理研習社聯合創始人、天使投資人

?移動互聯網驅動企業經營管理創新踐行者、股權創新設計及投資專家

? “共同體管理”、“共創模式”、“消費即創業”等新商業理論的原創者、推行者

他一直都是一個踐行者，孜孜以求引領新商業文明，創辦的公司也一直都是小而美的典范，他一直用實踐去嘗試哪種企業模式最給力!方永飛教授的課嬉笑怒罵，妙趣橫生，人稱管理界的郭德綱，與外貌無關。他的一席話，一堂課，一即一切。

在本次課程中，來自各個行業的老板、高管展開了一場智慧的碰撞，并且一起探討了開放的力量、股權設計與激勵、股權眾籌和股權投融資等關鍵性問題。

?開放的力量

做企業，要學會千方百計地開放自己。我們不能像以前一樣閉門造車，我們不應該在孤立的狀態而應該在連接的狀態下去賺錢。

中國企業的存活率很低，企業的死亡率很高。當一個創業者滿懷激情地去創業，沒有人不想要出人頭地。而我們做企業就好比懷胎十月的母親，孕育的是一個生命。

·怎樣讓我們的企業延綿得更加久遠?

1)堅持匠人、匠心、匠品。

2)1的理念+平臺化布局。做平臺，就是商業+資本+管理。

·我們究竟要做什么樣的公司?

個體戶公司，往往是以家族為單位進行傳承的。優秀家族傳承的是一種匠人精神，這在日本、德國等國家是很普遍的?！暗驳勒?，都忘記時間?！?/p>

這三種類型的公司會涌現三種人：

1)打工者。個體戶公司自然涌現打工者。打工者得過且過，你必須不斷對他們進行洗腦，才能保持員工的激情。這是企業基因決定的。

2)奮斗者。當企業中的小部分人(非家族成員)變成老板，他們就變成了奮斗者。奮斗者略微懂得為創造客戶價值而努力。

3)創業者。如果企業有幸成為一個平臺，它會涌現大量創業者。真正的創業平臺搭建在企業內部。員工變成了老板，這種模式更利于企業發展。在企業平臺上創業的成功性遠遠大于在企業外部創業的成功性。大學生創業成功率只有0.4%。

股權是公司的第一個產品。員工愿意買嗎?用戶愿意買嗎?老板應該站在員工的角度上聽聽他們的想法，兼聽則明。

·我們的企業應該走窄門還是寬門? 基督教有窄門和寬門的概念。窄門是天堂，寬門是地獄。寬門是走的人多的門，窄門是走的人少的路。如今千萬企業死亡了，為什么?因為企業的創造者走的是寬門。選擇走賺錢這條路，走的是寬門;選擇走分錢這條路，走的是窄門。做股權激勵，走的是窄門。

·經理人代理制還是合伙人共創制?

1)主流方式：經理人代理制。企業的所有者和企業的管理者之間存在不可調和的矛盾。這是兩者對立的立場決定的。

經理人代理制下存在三大難題：

(1)臃員定律：員工太多，人才太少;

(2)另損法則：資源的浪費，造成沉沒成本;

(3)競低文化：不做最后一名就好。

結果就是：廢人越來越多，浪費越來越嚴重，員工不向高的看齊而向低的看齊。

為了解決這三個問題，公司陷入了無窮無盡的管理之中。應該堅持的原則：激勵制度優先側重，管理制度配套輔助。

2)解決方案：由經理人代理制轉向合伙人共創制，推動追求共同利益的最大化。這是一種新的偉大制度，從根本上改變經理人代理制存在的缺陷。如果經理人代理制是馬車，管理之道就是更好的馬車，但是今天，我們需要的不是更快的馬車，而是汽車。這個汽車，就是合伙人共創制。

此外，方教授還分享道：做平臺，一定要有自組織的概念。自組織：指組織受內在的、不確定性的、非線性變量所影響，通過與外部化解信息與能量的不斷自我調適從無序結構到有序結構的過程。自組織不等于無組織，它只是說這種組織的秩序不是預先設計，而是自發所形成的，自發從無序到有序，最終的目標是有序、是提高效率、是激發員工的活力，使得組織能夠協同產生價值。其基本表現是“共創、共治、共享”。

偉大的思維一定不是顛覆而是迭代出來的。迭代不是把原來的干掉而是在原有基礎的疊加。工業文明一定存在兩種狀態，工業文明和農業文明。移動互聯網文明一定融合了工、農、互聯網文明 。

企業的機制一定是一個組合形式：薪酬 | 福利 | 獎勵 | 激勵 | 賦能。賦能是最高境界。企業發展過程中，這一切已經變成基礎設施了。

在這基礎之上，我們開始進入股權設計。

·股權設計

在越來越多的合伙創業的時代，股權激勵的好壞事關企業生死。越來越多的公司正在涌現，今天已經到達多公司運營的狀態。我們可以擁有大量工具移動互聯網工具讓我們輕松駕馭多家企業。

方教授用正反事例來告訴大家，找合伙人很重要。開放的企業，一定要學會打開門來找合伙人。自己的力量是有限的，社會的力量是無限的。關起門來是關注自己的短板，打開門來是加強自己長板的過程。

·股權配置

在這里，方教授提出了五大問題：

1)資金股和人力股，怎么對待才是合適的?

以往的股權分配，基本以資金占股作為企業占股來分配的。但是在今天合伙人共創制模式下，這種模式顯然是不夠合理的。一家公司在原先基礎上開辦新公司，如果新公司的老板仍是公司最大資源的嵌入者，他一定是占大股的。但是有些鼓勵員工內部創業的情況下，如果老板的資源嵌入并不多，那老板的占股也許會逐年減弱。

2)資金股和人力股

用晉商案例，闡述資金股和人力股概念及應用。晉商的股份分為三種：銀股、身股、財神股。對應有三種身份：財東、掌柜、伙計。

晉商的身股制度：讓經營者擁有一定的股份或者股份權益，將企業和經營者的利益關系緊密結合在一起，所有者額經營者的關系不再是單純的委托代理關系，而是合作關系，讓經營者自己監督管理自己，降低所有監督的難度和成本同時刺激了經營者積極性。

3)股權設計中需注意的幾個數據

①絕對控股型：67%。創始人掌握67%的股份。不至于出現思維的分散而導致公司的內耗。67%是生死線，一般70%比較好。我們要不斷招牛人，牛人沒有股份是不會來的。這時候一切你說了算。

②相對控股型：51%。建議創始人掌握55%，保持相對控股權。因為稍微變動就會從絕對控股變成參股。股權設計過程中，不留余地會導致沒有新的牛人進來。

③不控股型：34%。要給自己留有余量，所以要設置在40%左右，有新人進來稀釋后，你也不會失去否決權。

三條線的意義在于：67%，一切你說了算;51%，一半需要投票同意的，你說了算;34%代表你一票擁有否決權。

4) 創始團隊的股權怎么分配?

①盡量避免股權均分。

創業的第一天，把項目想清楚之前，就把創始人股份分配好，以避免日后經營中對股份出現的種種爭議。公司需要明確的實際控制人。在經營角度，股份均分，對做一些決策、判斷，都不是特別有利。

②多融幾輪沒關系，但每一輪不要稀釋太多的股份。

最開始創始人占股為100%，若是創始人天使輪就出讓15%的股份，之后A輪出讓15%，B輪出讓12.5%，C輪出讓7.5%，幾輪下來，加上每一輪期權池的稀釋。三輪投資過后，整個創始人投資的股份只有32%。

5)如何做股權設計?

有限合伙公司的GP承擔無限責任，有限合伙公司的LP承擔有限責任，創始人承擔無限責任。怎樣規避承擔創始人無限責任的風險?——再注冊一個有限責任公司，由創始人持股，規避創始人的無限責任追償權。

投資公司和創始人一般承擔GP角色，眾籌股東承擔LP角色。眾籌股東可以推選一個人出來當GP。公司的股東太多，不利于下一輪的融資。股東人數多時，有限合伙公司的股份結構就很清楚。有限合伙公司最多承載50個股東。

·股權激勵

眾所周知，股權激勵使員工與企業之間建立起一種更加牢固、更加緊密的戰略發展關系。方教授通過薪酬激勵與股權激勵對比，而在告訴大家一個事實，那就是股權激勵絕對不是分純量而是增量，是用明天的錢激勵今天的員工。

股權激勵建立的是利益共同體，創造的是主人意識，培養的是獨立人格。股權激勵核心目的是培養老板而非股東。制定公司目標，耍遵循的原則股權激勵不是基于過去的貢獻，而是基于未來對公司目標的設定。

關鍵是：

1)哪些企業適合做股權激勵?——所有企業。

2)哪些人才適合納入股權激勵范圍?——重要的技術、管理人員。全員持股，重要人才持更多的股份。

通過介紹股權激勵的形式、步驟、幾個重要概念以及案例分析，給參會老板及高管普及了期權和花樣期權的實戰應用。

·股權眾籌

中國人民銀行原副行長，中國農業銀行黨委書記、董事長劉士余曾說過：中國眾籌將占全世界市場的一半以上，成為世界眾籌大國。在中國目前已經進行的有較大影響的幾個眾籌標桿項目中，均體現了經營權和收益權的思想、模式、操作路徑及法律關系。

方教授用六大實際案例，介紹了各類眾籌模式，眾籌被稱為“販賣夢想的生意”的商業模式，除了資金籌集的創新，與通常的創業過程別無二致。并介紹了領投+跟投的模式：股權眾籌通常采取“領投-跟投”的模式，即領投人與跟投人共同設立有限合伙企業，領投人是普通合伙人，跟投人是有限合伙人。

此外，重點講解了私募股權眾籌的投資者的選擇條件：

(1)《私募投資基金監督管理暫行辦法》規定的合格投資者。

(2)投資單個融資項目的最低金額不低于10萬人民幣的單位或個人。

(3)社會保證基金、企業年金等養老基金，慈善基金等社會公益基金，以及依法設立并在中國證券投資基金業協會備案的投資計劃。

(4)金融資產不低于300萬元人民幣或最近三年個人年均收入不低于50萬元人民幣的個人。

(5)中國證券業協會規定的其他投資者。

股權眾籌作為新生業態，國家的主流方向是開放的，積極的。但是涉及民生及金融穩定，風控一定是存在的。

以及股權眾籌九大要領：

1)要領一：項目定位

2)要領二：模式設計

3)要領三：股東甄選

4)要領四：組織構架

5)要領五：簽約入資

6)要領六：圈子激活

7)要領七：預期管理

8)要領八：持續經營

9)要領九：項目退出

眾籌項目“必勝三要素”：

A、時間足夠長;B、選人足夠嚴;C、籌錢足夠多

整場干貨課程，充滿吸引力，參會人員各個聚精會神，在方教授繪聲繪色的講解之下，收獲滿滿，股權課程上，不僅有方永飛教授毫無保留地傳授嘔心瀝血制作的千余張PPT，不論你要融資還是解決股權分配問題，現場干貨100%原滋原味呈現，并能與大咖導師深入交流，解除心中疑惑，收獲最新股權戰略實戰方法。

如果你錯過了第四期方教授的股權課程，沒關系，2016年12月2日—4日《開放的力量—中小企業股權設計與股權激勵》依舊在這期待您的來臨，三天培訓，持續的頭腦風暴，海量的知識激蕩，給你最極致的學習體驗。