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    1. 銷售流程標準化-確定關鍵銷售行為:


      1、獲得商機、銷售機會

      通過什么方式獲得商機,了解客戶的基本需求。


      2、提供解決方案

      要為客戶解決什么問題,有無產品體驗提供,考慮競爭對手因素,技術水平。


      3、演示講解、持續跟進

      方案說明、演示講解、價格談判技巧、溝通技巧、客戶承受能力。


      4、確認方案、價格、合同

      最終成交價、結算方式、合同細節、項目周期、交貨期。


      5、項目實施

      項目進展情況,項目變更情況,項目執行細節 。


      6、驗收、結算

      項目驗收、項目結算。


      7、服務

      培訓、改善、持續升級、關系遞進。

      公交车上他揉我奶好爽捏我奶
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