什么是BLM業務設計中的價值獲??？

業務設計，它是整個戰略環節的落腳點， 也就是不管你的戰略意圖是什么，你對目標市場進行了怎樣的分析和判 斷，以及你用什么方式來創新，最終都要落腳到你對業務設計的重新思考，也就是說要明確賺的是什么錢？如何去盈利？核心競爭力何在？業務設計主要包括5個方面：客戶選擇；價值主張；價值獲??；活動范圍；戰略控制。今天我們就來學習BLM業務設計中的價值獲取模塊。什么是BLM業務設計中的價值獲??？

價值獲得是指公司為客戶創造價值的時候，如何讓自己獲得回報。也就是我們通常所說的贏利模式。 為客戶做重要的事情是必要的，但是這還不夠。必 須想清楚自己的盈利模式，才能最終賺到錢。 1、如何賺錢？ 2、有其他的盈利模式嗎?

TO B企業與 TO C個人的價值獲得感覺有很大的差異，企業服務市場的決策者更多、決策周期更長、決策流程更復雜，當然，做好企業服務市場的客戶服務之后，利潤也會更持續和更豐厚，通常來說TO企業有1：9的說法：第一年可以賺一筆錢，后面可以逐步賺到九筆錢。

TO B企業服務相當于在更長的坡道滾雪球，只要把企業服務好，雪球會越滾越大，只要客戶賺錢了、成長了，公司的生意就會越來越好。

TO C的盈利模式，如果你可以創新，也可以找到很多與眾不同的模式，舉一個賣襪子的企業，原來是單獨一雙一雙賣，后來是以家庭為單位賣，再后來還提供殺菌服務。

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